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卡通包专卖店商机与风险
| 对于21世纪的城市新人类来说，“酷”已经不流行啦！现在时兴说“蔻”，因为满大街都飘荡着“蔻一代”的踪影。蔻一代就是俗语说的“扮嫩”一族，精明的商家抓住了“蔻一代”的消费心理，推出了以卡通形象为代言的饰品，而卡通包则是蔻一代的爱。据说投资3-8万元，开一间卡通包专卖店，三个月后，就可每月赚得万余元了。 A.卡通提包受欢迎 “不同场合不同包包”，是现在女性的时尚风格之一。 在三元里中港皮具城四楼采访了“达菲鸭”专卖形象店的店主刘小姐，刘小姐说：“你还记得小时候自己的随手涂鸦吗？蓝天、白云、彩色房子和开满花的树。也许在成长的过程中，我们的梦想逐渐褪色。但是一款色彩绚烂、图案稚趣、灵感自由发挥的卡通提包，岂不是正好可以弥补一点成长的遗憾？”就是这样的要弥补遗憾的心理，刘小姐与美国华纳公司合作，于2003年推出了华纳旗下卡通人物之一“达菲鸭”为形象代表的卡通包包。 据刘小姐介绍，“达菲鸭”的形象虽然没有米奇等深入人心，但是“达菲鸭”张扬个性，崇尚自然的卡通形象与现在的“蔻一代”很接近，所以“达菲鸭”的设计定位就是16～30岁的年轻人。产品推出后，受到了全国各地经销商的好评。 刘小姐说：“通过投资经营卡通提包，可以创造小本创富的经典案例。一般投资3-5万元，三个月后就可以达到每月获利一万多元的回报。 刘小姐提醒，次投资开店的新晋老板，做卡通包包，市场调查和定位很关键。店面一定要选择在16-30岁的年轻人爱去的地方，好是集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体的大型商场。如广州的流行前线、北京路等地都是不错的选择。 当然，为了确定开店的可行性，投资者还要到类似店铺调查，了解消费的旺销时段和消费的新需求，一定要将店面装修风格，与已经开张的卡通包店区别开来。 B.三个月收回所有投资 调查结束，当你作出开店决定后，就是选择品牌了，目前的卡通一线品牌有“达菲鸭”、“米奇”、“BETTY”等。 刘小姐说：“达菲鸭就是看到大部分的投资者对其它品牌收取较高加盟金持迟疑态度，而对加盟商承诺，不收保证金。大家一起努力让达菲鸭的品牌形象深入人心。” 记者又采访了达菲鸭的加盟商李小姐，李小姐半年前加盟达菲鸭，她把铺位的选择范围圈定在繁华商业区的一线铺位。“一线铺位的租金虽然贵，但是物有所值。”李小姐称：卡通手提包这种时尚的商品必须紧跟市场潮流，产品的更新换代也比较快，所以店面选择人气越旺的地方越好。 终，她找到了一个人流交叉口处的门面，月租8000多元，而当时的步行街还没有该类型提包店进驻。筹备一个月以后，李小姐的达菲鸭卡通手提包专卖店正式开张。专卖店营业额一直都比较稳定，每月营业额维持在5万元左右，三个月之内她就基本收回了投资。 C.品牌专卖利润高 卡通提包店的价格一般在80－280元之间，利润率却保持在30％—50％之间，这类提包的消费者年龄一般在16—30岁之间，他们都有相当的购买力，销售能够得到保证。 “达菲鸭”卡通手提包专卖店内的商品大多是以胶料为主，除此之外为满足消费者的要求，还引进了饰品等，款式达300多个。记者在店内看到，每款包都努力彰显着“个性”。除了传统的书包、双肩背包、笔袋之外，还有手袋、单肩拎包、斜挎包、腰包、胸前包、化妆包、零钱夹……只要是任何一个时尚品牌找得到的品种，在此店都能找到卡通款式。 时尚研究专家判断，扮嫩的“蔻一代”的风靡，是“后儿童时代”来临的一种表现。据调查显示，新新人类的身体发育呈“性早熟”趋势，而心理年龄却成为一种半生不熟的“后儿童时代”。“后儿童时代”似乎有些突如其来，而且难以抗拒———不光“蔻一代”招摇过市，都市里还有30多岁大人痴迷玩7岁小孩的玩具，比如万花筒、智力拼盘，到陶艺馆里玩泥巴、玩具吧里玩流行自国外的各种棋、PUZZLE、拼拆游戏等被称为歌德巴赫原创智能的玩具。要不，就是躲在家中看动画、漫画、连环画，总之，他们要将卡通进行到底。 营销专家于小雷说：“所谓的后儿童时代，不过就是说现在的时代比以前更重视吃喝玩乐了，大家都像儿童，享受游戏带来的巨大快乐。而这种时代的来临，本身就蕴藏了无限的商机。” D. “扮嫩”风险提示 “蔻一代”提包专卖店的数量日渐增加，但消费者的数量又是相对固定的，市场被划分，专卖店投资者的收益就会受到影响。而“蔻一代”既然是后儿童时代的产物，行为多少有些孩子气，这种主观意愿决定了，你开卡通包店，就一定要你先“蔻”，包包的款式一定要时尚而又扮嫩！ 开店的首期投资偏高，而且资金周转不快，如果开始时经营不善，大量资金就会被套住。特别是店面选择不好，前期投入打水漂的可能也不是没有的！ |
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